不動産売却の価格の見直し。どのタイミングが良いかを考察してみた。

不動産売却を始めたものの、なかなか買い手が見つからない場合、価格の見直しは避けて通れない課題です。しかし、やみくもに値下げをするのは得策ではありません。適切なタイミングで価格を見直すことが、早期かつ納得のいく売却成功に繋がります。

価格見直しのタイミングと判断基準

• 1. 販売開始から3ヶ月が経過した場合

  不動産は一般的に、販売開始から3ヶ月以内に最も注目が集まります。この期間を過ぎても内見の申し込みが少ない場合は、価格が市場のニーズに合っていない可能性があります。

  判断基準: 3ヶ月間で内見が5組未満、または内見後の反応が「価格が高い」というものであれば、見直しのタイミングです。

• 2. 物件情報の反響が少ない場合

  ポータルサイトに掲載しても、問い合わせや「お気に入り」登録が極めて少ない場合は、そもそも設定価格が相場とかけ離れているかもしれません。

  判断基準: 掲載から1ヶ月経っても問い合わせがほとんどない場合。

• 3. 周辺で類似物件が売却された場合

  近くであなたの物件と似た条件の物件が先に売れた場合、その成約価格が新たな相場となります。ライバル物件の価格を参考に、自身の物件の価格競争力を再評価しましょう。

  判断基準: 競合物件の成約価格が、あなたの物件の販売価格よりも低い場合。

価格見直しで注意すべきこと

• 値下げ幅は「キリの良い数字」に: 価格を見直す際は、買い手が「検討しやすい」と感じる金額に設定することが大切です。
• 値下げ理由を明確にする: 「価格を見直しました」という情報が、物件の再注目に繋がることもあります。

まとめ

不動産売却の価格見直しは、物件の価値を下げてしまうように感じられるかもしれません。しかし、売却期間が長引くほど、かえって価値を下げてしまいます。

適切なタイミングで決断し、戦略的に価格を見直すことが、賢い売却への第一歩です。ご自身の物件の状況を冷静に分析し、担当の不動産会社と密に連携を取りながら進めていきましょう。