現在販売されている不動産。価格交渉って可能なの？

現在販売されている不動産で、価格交渉は可能です。

これは「希望する買主」と「早く売りたい売主」との間に立つ不動産会社が、両者の合意形成をサポートするためです。

価格交渉が可能な理由

• 売主の事情: 売主は、できるだけ高く売りたい一方で、早く売りたいという事情を抱えていることがほとんどです。
• 物件の特性: 販売価格は、売主が自由に設定します。そのため、相場よりも高く設定されている物件や、築年数が古い、周辺環境に問題があるなど、値下げ交渉の余地がある物件は多く存在します。

価格交渉を成功させるための4つのコツ

• 1. 事前に相場を徹底的に調べる

  交渉に臨む前に、その地域の不動産取引の相場を徹底的に調べましょう。相場を理解しておくことで、交渉が有利に進みます。

• 2. 契約の確実性を示す

  売主は、価格が下がる代わりに、「確実に購入してくれる人」を望んでいます。住宅ローンの事前審査を済ませておくなど、本気度をアピールしましょう。

• 3. 交渉のタイミングを見極める

  販売開始から時間が経過した物件は、売主が早く売りたいと考えている可能性が高く、交渉に応じてもらいやすいです。

• 4. 不動産会社を味方につける

  価格交渉は、不動産会社を通して行います。担当者に自分の予算や購入したい理由を正直に伝え、味方になってもらいましょう。

まとめ

価格交渉は、ただ「安くしてほしい」と伝えるだけでは成功しません。

「相場を理解した上で、この物件をどうしても購入したい」という熱意と、契約をスムーズに進められるという信頼性を示すことが、交渉を成功させるための最大の鍵です。

ぜひ、担当の不動産会社と二人三脚で、納得のいく価格での購入を目指してください。