居住中の状態で不動産を売却。メリットとデメリット。

居住中の状態で不動産を売却することは、資金計画の面で大きなメリットがありますが、実は売主にとって見過ごせないデメリットも多く存在します。特に、内見対応や心理的な負担が課題となります。

メリット

まずは、居住中の売却がもたらす主なメリットを再確認しましょう。

資金的なメリット: 売却代金を新居の頭金や引越し費用に充てられるため、資金計画を立てやすくなります。空き家での売却では、新居の費用と二重でローンを組むリスクがあります。
手間と費用を削減: 仮住まいを探す必要がなく、引越しも一度で済むため、手間や費用を大幅に省けます。
物件の魅力が伝わる: 実際に人が住んでいることで、生活のイメージを持ってもらいやすく、日当たりや部屋の使い勝手など、住んでみないと分からない魅力を直接伝えられます。

一方、居住中の売却には、以下のような多くのデメリットが伴います。

1. 内見の準備と対応が負担になる

買主の内見希望があれば、急な対応を求められることがあります。常に家をきれいに保つ必要があり、家事や育児、仕事との両立は大きなストレスとなります。特に、小さなお子様がいる家庭では、急な片付けは非常に困難です。
2. 生活感がマイナスな印象を与える

生活感があることは、場合によっては買主にとってマイナス要因になります。雑然とした部屋、古い家具、生活臭などは、物件自体の価値を低く見せてしまう可能性があります。空き家であれば、プロによるホームステージングで物件の魅力を最大限に引き出せますが、居住中ではそれが難しくなります。
3. 契約不適合責任のリスク

売却後に、買主が気づかなかった雨漏りや設備の不具合が発覚した場合、売主が責任を負うことがあります。居住中の場合、売主自身が気付いていない不具合がある可能性があり、買主とのトラブルに発展するリスクが高まります。
4. プライバシーの問題

見知らぬ人が自宅の中に入ってくることに、抵抗感や不安を覚える人は少なくありません。他人に隅々まで見られるという行為は、精神的な負担となり、売却活動自体を嫌に感じてしまうこともあります。